随着楼市的火爆，家居市场也呈回暖趋势。2016年已经过半，家居市场的销售情况又是怎样的呢?装修网走访多家家居卖场发现，几乎所有家居卖场都在进行各种主题的“年中大促”活动。然而老牌家居卖场的“让利牌”各显其道，新进卖场则人气则略显差强人意。

家居卖场大打“让利牌” 消费者很买账

在万科城、报社文苑、名辉豪庭等多个楼盘交房小高潮的刺激下，为了趁热打铁助推销售冲量，无论品牌还是卖场都在大打“让利牌”，促销活动如火如荼。

红星美凯龙的“夜宴”的活动已成为每年年中大促必不可少的大餐。据装修网了解，除了各种豪礼和让利，“夜宴6”更是加入了网红直播、航拍、快闪等新手段，年轻、时尚气息十足的红星美凯龙得到很多潮人的认可。据商场销售数据显示，目前销售完成率为134%，看来消费者还是很买账!

7月16日是银座家居的商场会员日，在此期间，银座家居都会推出相应的回馈消费者活动。今年，银座家居在“7.16”会员日的销售手段仍为礼品派送、现金抽奖等。与此同时，银座家居场内的诗尼曼衣柜全屋定制活动同步举行，该品牌邀约“靖哥哥黄日华”来站台，为活动现场带来十足的人气。业内人士表示，银座家居今年的会员日活动并无亮点，所谓的10万元现金大抽奖也不过是全场通用的购物券，明星效应带来的人气并不能等同于销售量。

欧亚达家居卖场举办的“超级会员日”活动与银座家居会员日同步进行，虽然同样采用了返现、抽奖、秒杀等常规的促销手段，但是欧亚达的出手则显得大气得多。活动以成交单值总额的24%现金返还、还有苹果手机系列套装礼盒、高清电视等实实在在的回馈让欧亚达家居在此轮促销竞争中显得诚意十足。

商户自掏腰包冲业绩 有“自欺欺人”之嫌

与以上几家卖场的常规促销方式相比，居然之家则是另辟蹊径。“独具一格置家首选 居然之家年价日”活动真的非常“独具一格”，除了用“无购物抽奖、签到有礼”等手段吸引消费者，居然之家直接做出“购物直降总单值5%”的让利。此外，“交货款可补贴房租”更是对商户给出了诱惑力十足的政策。

装修网了解到，实际上，居然之家在此次活动中对每家商户都设置了保底的销售任务，完不成任务的商户自己承担对消费者让利5%的返现活动费用，完成倍率销售额(居然之家根据品牌和面积对每个商户设置了不同的销售倍率，如每月房租1万元，完成销售额度3万，即3倍)的才可以拿到居然之家的补贴，补贴以房租形式返还。很多商户为了拿到商场的返款都自掏腰包进行了“充款”，从而整体提高了商场收款数据。居然之家年中大促的销售数字虽然非常漂亮，却有自欺欺人之嫌。

新进家居卖场人气惨淡 营销团队受质疑

初入的月星家居信心十足，也在七月份开启了开业前的第一场闭店团购，相关负责人称：“我们要在开业前就让商户赚到钱，让商户看到我们月星家居的营销整合实力。”然而，理想丰满现实骨感，一场大张旗鼓的活动到场业主不过寥寥四十几户，使得原本就对这场活动不抱太大希望的商户对月星家居的营销团队更加失望，不少商户表示对月星家居日后的运营情况甚是担忧。

对外宣称国庆节前开业的月星家居目前仍面临两大棘手问题，一是空场率高，尽管房租与北园大街相比低出三分之二，商户对此并不“感冒”;二是签约的品牌并不急于装店，而是处于观望状态，这不禁让人们为月星家居能否如期开业捏了一把汗。

装修网编后语：随着新楼盘陆续交房，年中的家居市场仍会不断升温。如今消费者在购物时越来越理性，对于产品的性价比和售后服务也十分关注，除开展促销外，家居卖场需要通过提升品质和服务，提高消费者的满意度和认可度，只有做好这两点才能赢得消费者的口碑，再加上实实在在的优惠促销政策，才能最终在激烈的市场中赢得竞争。